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外贸企业网络推广

外贸营销

概述: 外贸行业主要面对的人群是海外买家,传统的营销及推广方式不显然是不适合海外外贸企业的推广要求的,这就证明外贸网络营销课程中讲述的外贸营销一定要切合海外推广的具体要求和适合海外消费群体的特点。   由于外贸企业直接面对的就是海外消费群,海外市场与国内市场相比,更要求速度和质量,而且在电子商务发展日益加快的条件下,营销的高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

  外贸营销由于基于海外的平台推广,再加上资源环境的变化,这就奠定了外贸行业的特殊性,对于外贸营销来讲,外贸行业主要面对的人群是海外买家,传统的营销及推广方式不显然是不适合海外外贸企业的推广要求的,这就证明外贸网络营销课程中讲述的外贸营销一定要切合海外推广的具体要求和适合海外消费群体的特点。

 

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  由于外贸企业直接面对的就是海外消费群,海外市场与国内市场相比,更要求速度和质量,而且在电子商务发展日益加快的条件下,营销的高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

  外贸企业经销商面临全球市场范围的激烈竞争,在海外市场中更不能坐等客源,而必须直面海外营销市场

 

SEO学习笔记系列之一:SEO的前期任务

  做过网站的人,估计都听说过SEO吧!本人才开始学习SEO,就把自己每天的学习体会整理发到今日推荐网吧!

  就SEO的重要性而言,个人认为是相当的重要,SEO应该说是网络营销策略中的重要的一环。做SEO优化应该说是一样很严谨的工作。上海人才网,本人开始优化就从下面几个方面开始了!

  一、上海人才网SEO优化准备工作,选取适合自己网站的关键词。

  在实施网站排名优化工作前,您需要确定好您的产品关键词。

  我的网站是做的上海人才网,经过考虑后将关键词定为:上海人才网|上海招聘网|上海人才市场|上海找工作|上海求职网,主关键词排名从前向后。

  那么在选取关键词的时候,我们应该考虑什么呀?

  1) 关键词的选取。关键词的选取是网站排名优化服务的核心灵魂。选择了错误的关键词,您后面的所有工作都将是徒劳。在选取关键词之前,试想一下您的客户如果使用互联网搜索,他们将使用什么词?对于这些词,您的网站如果排名在搜索结果第一位,浏览者会访问您的网站吗?成为您真正客户的机率有多大?对于外文关键词的选择,一般是使国内企业最为头痛的事了。由于中西方文化的差异,使国内企业对于自己选取的关键词在很多时候并不恰当。因此慎重选择好关键词是所有搜索引擎营销的重中之重。

  2) 确定好产品推广的目标地。您的产品是否定位给全世界的用户,还是仅限于中国的用户?是在南美消销售得好,还是出口美的多?如果您的产品就是为了出口,那就没有必要在国内的搜索引擎上投资。如果想重点打开美国市场,

  二、上海人才网搜索引擎排名的基本工作-搜索引擎优化

  就以我们上海人才网为例,可以选择基于竟价的网站排名优化服务,也可以选择自然搜索结果排名服务。对于Google 排名服务来说,上述两种服务均可选择。Google 最有价值与最出名的还是自然搜索结果。对于自然搜索结果排名有一项最基本的工作,就是搜索引擎优化。搜索引擎优化并不是简单的添加网页标题,描述,关键词,也不是对搜索引擎做弊。而是有针对性的,使您的网页对于搜索引擎更加友好,充分向搜索引擎展示您的产品服务,以使您网站在搜索引擎有好的排名。

  三、网站的搜索引擎优化的进一工作-分类目录的注册及相关链接的建立

  这项工作相对来说比较繁锁。除了自身网站的优化外,您还需要将自己的网站向中文Yahoo!,Dmoz,网易等人工分类目录进行提交注册。因为那些分类目录中收录了与您产品服务相似的网站,对于您的网站排名优化与索引会起到比较积极的促进作用。这项工作的周期一般比较长,会维持1-2个月。除去自身网站的优化以外,这是最重要的一部分工作了。

  四、网站的搜索引擎排名跟踪

  SEO是一项持久性的工作,可以期待您的网站会有一个好的排名。这排名会与您搜索引擎优化的功底以及您网站向外推广所做的工作成正比。只是在一定时间内您的排名不会有大变动,您需要不断的对自身网站进行结构上的优化,对访问日志进行每天的跟踪与分析,有针对性的对一些排名相对靠后的关键词进行优化。并且还要维护您的网站内容不断更新。

  本人小站:上海人才网www.365128.com

浅析互联网网站的运营:赢利是关健

  今天下午女娲网的马总来雁盟,和她一起交流了一下互联网的运营以及赢利方式的问题。

  本来很早前,马总就说一直过来交流一下互联网的运营模式的。但因为她们公司搬家,所以也是一拖再拖。

  对于网站运营的问题,今天下午我也谈了很多一些女娲网的发展思路。

  其实,我是很愿意和朋友交流网站的运营的,而且每一次交流,都是我讲的比较多,而且每一次针对不同的人讲,在讲的过程中,我每次都会有一些灵感。

  所以,我喜欢和朋友分享我的运营思路。

  马总也和我聊到,女娲网的一些发展情况,以及流量等。

  我们建网站,人气和流量是生存根本,但我总觉得,现在一个网站的运营,人气和流量,不是一个根本了。之前也有很多同行的站长说过,只要网站有足够的流量和人气,就不怕没有赚钱的机会。但是真的有了流量和人气之后,盈利机会就真的来了吗?未必吧,网上流量大的站有很多,但真正能赚到钱的站却不一定很多。真正能赚到钱的网站,必需有很好的盈利模式。

  就说深圳乡情网,我以前建深圳乡情网的主要目的,是玩,是因为深圳这座城市都来自五湖四海,所以我就建立了深圳乡情网,让大家可以在这个平台上,寻找乡情、友情、爱情。

  所以,这个网站的定位比较好,所以自开通以来,我们线下活动又多,所以每天都有几百多的会员注册,每天发帖量都在几千以上,网站的排名,达到了一万,甚至在八九千名(全球排名),但那个时候,我对网站的运营也不懂,也不懂网站的联盟广告,自己也从来没有主动去联系广告,只是做一些人情广告而矣,流量那么好的时候,没有挣到一分钱。

  在后来,因为这个网站,我开始了互联网的创业,对网站关注度不是很高,线下活动组织得也比较少,所以人气也不是很好。但我们因为有人去联系业务,相反这个时候,网站还有一些广告收入,再后来,我在宝安来过后,更没有时间来组织网下的活动了,网站人气也更不好了,但因为我也懂得了运营,网站反正每个月还有几千元的广告收入,后面再加上其他的一些增值服务,网站也可以维持基本上的开支了。

  而且,随着深圳乡情网在深圳影响力、知名度的提升,为我在深圳其他方面的发展提供了很大的帮助。所以,在网站赢利方向,我也找到了很多切入口。

  所以,我现在对于网站的发展,我是不太关注流量的,就像深圳乡情网,IT、数码频道、手机频道等都是和天极网合作的,内容都是天极网提供,用我们的二级域名,那几个网站每天的流量有好几万,但那好几万,对我网站实际流量,又有多大的帮助呢?对我网站赢利又带来什么作用呢?

  对于这一些流量,作用我觉得并不大,主要是我网站因为是门户平台,我多几个频道,给网站丰富一些内容而矣,在适当的时候,天极网也分一些小收入给我而矣。

  也许这一些流量对某一些人来说,可以骄傲地说,我网站流量有好几万的IP,但这一些IP,又有多大意义呢?即使通过百度优化的关健词,人家无意间点击进入了你的网站,一下子关掉了,这样的IP对你的网站又有什么意义?

  所以说,网站有了流量,并不一定会赚钱的,网站赚钱,一定要找到赢利方向。说得更详细直白点,要分清楚谁是用户、谁是客户 ( 能收到钱,能通过网站收费的对象 ) ? 然后想办法让客户付费。对于我们网站的用户有可能就是流量,来了网站,获取你资源,但却不一定会付费。盈利模式的一个具体表现,就是让那些用户转化成客户。有很多网站的流量不高,一天可能才几百 IP ,但却确确实实在赚钱——盈利 ! 或者这么表达,用户并不多,但都转成 “ 客户 ” 这就是因为他有比较好的盈利模式。

  像淘宝网,在建网站初期,马云就提出,三年开始对淘宝的用户收费,前面三年将免费。在赢利方式方面,他们规化是非常好的,只要大家用了三年,在那里赚了钱的用户,一年出几百块钱到一两千元钱,是没有什么问题的,而没有赚到钱的,看到也有人出几百元钱到几千元不等,也会带动没有赚钱的会员,这样,淘宝网就可以在网上开始收取商铺的“店铺租金”了。这个模式是非常好的,只是后来出了拍拍网,他们这种赢利方式,不得不改变了,从而他们又推出了新的赢利方式。

  不管怎样说,建立一个网站,在没有建立之前,就要想着怎样的赢利,怎样的赚钱。

  就像我一个朋友,他们想建立一个“中国减压网”——老板是从事电脑周边服务的,对于网站赢利方向也没有做一个规化,前一段时间,找到我,想我来帮着一起做运营,在赢利方面,我也简单的做了一些分析,也给到了他们一些建议,但对于未来,我是不太好看的。

  他们说到这个平台,计划投入到三十万来块钱,也想全权交给我来运营,但这三十万块钱,做这个平台,半年时间都难生存下来。所以,我也一直在思考,怎样的让他们活下来的一些思考。

  我们的网站,到底应该怎样赚钱?

  我觉得有几个方面,可以着手。

  第一, 尽可能让网站更多的会员转成“客户”,这类网站多以收会员费,比如,百合网,世纪佳缘等类网站,他们注册的会员比较多,有一部份会员升级为VIP会员,给网站一定的会员费,可以享受到网站更多的服务。像这类交友网站,目前也在整合很多资源了,像世纪佳缘现在和湖南卫视的交友频道的合作,就很不错,所以,这类网站就把流量、人气转换成了现金。这就是一种好的赢利模式。再说56网类的视频网,他们的会员、流量也是非常高的,但他们赢利模式方面,没有找到好的方向,在实现赢利方面就要困难一些,其实像流量、人气,他们并不比世纪佳缘类的交友网差。但在赢利方面,就没有他们好了。

  第二, 线下的业务,比如,我们可以开一个网站公司,可以从网站建设基础业务为主,就像我所在的深圳市世纪互联信息技术有限公司,以深圳乡情网、中国宝安网为平台,带动网站建设的业务。

  第三, 再来研究一下面向广告主收费这种盈利模式:对于像腾讯、新浪、网易、搜狐等大型门户网站。而他客户大多是广告主 ! 最终广告带来不少的盈利,主要是大多上网的网民。对于这些巨头来说,流量是与广告主谈判的筹码,所以最终消费者越多越好。所以做门户网站,大的流量代表你有和客户谈判足够的筹码,盈利的充分条件,但不一定就是盈利的必要条件。而必要条件是借助于你巨大的流量,找到很多的广告主,让他付费给网站,这才是这种盈利模板的核心。所以我觉得用这个盈利模式来运营网站,找广告业务甚至比运营网站本身更重要。毕境,有了收益才干维护下去,才干把站做得更好。

  第四, 这种盈利模式的关键在于你能提供独特的资源或服务,面向用户收费。一般来说罕见的就是面向会员收费。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上来自付费的中国供应商 ” 和 “ 诚信通 ” 会员费。当然还有大量的软件下载站、音乐视频网站、专业的技术网站等等都采用向会员收费的形式。提供你需要的资源或服务。而且是实用的他人需要的服务,例如阿里巴巴的诚信通。这种盈利模式而在“选择 ”。选择越多人需要,而且只有你能做得较好的资源,赚钱的机率越大。比一些自助建站的公司选择做网站模板销售业务,也是采用这种模式。技术水平、服务态度固然重要,这是做大做强的根本,然而专业性和独特性却是面向用户收费盈利模式的决定因素。

  第五, 增值服务,就像我,因为自己也没有很大的资金去好好的运作我的门户平台,但我却可以运用到我这一些门户平台的经验、思维、头脑,为很多客户提供一些好的运营的思路,比如,以前我们老乡徐孟秋帮着一起运营我酷网(原先的139.COM)。我这种模式,往往是在“骑马找马”的方式来寻找发展方向,在帮别人的同时,也在积累自己的经验,也在整合一些资源,包括我们中国宝安网运作了这么多年,也得到了宝安区政府很多领导的认可,但这个网站未来的路是怎样的,目前还是一个未知数,一个在宝安政府的领导也对我说过,袁子弹,你的网站要加紧时间做一些大的动作了,因为深圳报业集团也有可能要做“宝安新闻网”了,如果他们建立了,对你的网站发展肯定有很大的打击——其实,在我内心中,我也不是很急的,因为我的平台,思路,运营都是在多元化的,即使深圳报业集团强势建立“宝安新闻网”,于我草根创业者来说,也不会受到很大的影响,因为我现在在从事正统心算,在这过程中在整合相关的线下资源,在线下资源很成熟的情况下,我再来发展我的互联网,将会是一个飞的发展。这种模式,也是我发展的一个全新的模式,即我靠的是线下的实实在在的人脉关系和资源,再把他们全部搬到网上去,届时,我再在互联网上来一次全新的飞跃。今天我也和女娲网的马总说了我这个思维模式,也得到了她的认同。

  总之,现在网站并不一定要靠流量了,我们在运营网站的时候,也要学会如何推销自己,用最少的成本获得最大的回报。

浅谈用户体验才是网站发展的根本

  很多站长在做网站的时候往往会优先考虑搜索引擎,这不能够说不正确,但是如果一味的依靠搜索引擎来让自己的网站在众多的网站脱颖而出,却往往是一厢情愿的事情,很多站长都很纳闷,为什么我的网站都通过我自己的努力优化到搜索引擎的第一位了,可是流量一直上不来,更不用说盈利了,这是什么原因呢?这就是站长犯了一个严重的问题,因为把网站的运营方向搞错了,我们做的网站是给人看的,而不是给搜索引擎看的,所以提高用户体验才是关键,下面我们就来分析为什么说提高用户体验才是网站发展的关键所在!

  一:只有用户才能够决定你网站的价值和潜力

  就像前文所说,站长在建站之初就会给自己的网站定下一个目标,是做给搜索引擎看,而且也出现了各种SEO优化的技术,能够快速的让网站在搜索引擎里面获得更好的排名,这其实没有错,关键是在做搜索引擎优化的同时还需要同时关注到用户,实实在在的人的体验才行,要两手抓,两手都要硬,要不然搜索引擎哪天一变脸,你的网站排名就蹭蹭的往下掉,到时候你就是欲哭也无泪啊!

载的链接一定要保留,这在向你的客户说明你的坦诚,也是提高用户体验的一个重要手段,而且也是对别人的一种尊重!只有这样做才能够真正获得用户的喜爱,而实际上用户喜欢了,搜索引擎自然就喜欢了!

  二:如何在网站发展过程中把用户重视起来

  重视用户在网站的生存期一直是主流,这个生存期就是从网站建设之初到网站死亡之时的这段时间,这个时间的长短在于你准备做什么样的网站,如果是垃圾站,那么生存期很短,此时也没有必要重视用户了,如果你准备做正规站,那么重视用户就是优先的行为,重视用户不在于喊口号,而是在于细节的体现:首先就是在网站结构上下功夫,让网站的功能变得简单易用,网站的内容很容易就能够让用户找到,所以内容页不应该超过三级,然后就是对内容的选择一定要做到求精,尽可能的奉献高质量的内容给你的用户,从而让你的用户留下来;最后就是网站和用户之间,用户和用户之间要形成互动,让他们一起感受到来自对方的重视,这样自然就能够提高这些用户的忠诚度了!

怎样提升搜索引擎来源流量

前言

不过,从语义上分析,提升搜索引擎来源流量才是我们工作的本质核心,seo优化仅仅是目前能够实现这个本质核心的可行手段而已。

我做了九年网站,对seo一直不抱什么好感。无他,早几年的seoer,把seo优化搞得是匪夷所思。搜索引擎各项关键字排名里比比皆是各种垃圾站,内容全是采集内容,疯狂在各种blog、论坛上发spam。对于我这样的互联网从业人员来说,这些站毫无价值,反而因为往往结合弹窗、木马等流氓手段造成极坏的阅读体验,恶感越积越深。后来随着搜索引擎的算法逐渐升级和反木马软件的出现,这种站已经越来越少,收入模式也演变成仅靠google adsense来挣广告收入了。

说 到底,这类垃圾站自诞生始就是以从搜索引擎端最大限度地追求流量及将流量转化成钱为目的,而从来不会以用户为中心去分析用户需求制作内容。这种制作网站的 方式注定了是一锤子买卖,关键字搜索引擎排名稍有风吹草动,站长甚至可能将网站彻底更换内容方向保留域名另起炉灶再做一站。

尽管瞧不上这些垃圾站,但这些垃圾站背后的主人,这些经过实战检验并长期关注SEO的站长们对SEO的了解程度确实比绝大部分互联网从业人员好太多太多。然而遗憾的是,大概是这一行跟利益挂钩太严重,这些SEO心得并没有很好的被传授,反而被有意无意的加进了太多干扰信息,结果让SEO的意识、心得都仅仅流传在这个小圈子中,而没有真正被广泛应用。

我理解的SEO优化,是对网站从内容、技术两个角度进行梳理优化,从而使网站内容更符合搜索用户的阅读需求,使网站页面更容易、更及时地被搜索引擎抓取搜录。

机缘凑巧,这大半年,因为种种原因,自己能够接触到SEO专业人员,在领导重视SEO指标的背景下,通过后台google analytics的数据观测及在工作站点的反复尝试,自觉可以说对内容角度的SEO优化已经是小有心得。

特整理如下:

内容端seo优化的几大基本原则

1.内容为王,内容越好、更新越及时、越有知名度的站点总是越容易被搜索引擎推崇
2.分析网站所有关键字,合理分布在网站内容构架中,甚至以此为依据补充内容构架
3.围绕页面关键字,组织页面内容,高度重视Meta标签,尤其是title标签
4.结合搜索引擎前端结果+网站后台访问统计,长期对关键字排名、分布进行监测分析

原则1是立身之本,时刻提醒我们网站内容才是基础,SEO优化不过是手段,不能本末倒置;
原则2是根基工作,是SEO优化工作最厚实的部分,重剑无锋,大巧不工;
原则3是速成法则,见效快,在学习实验过程中正确应用这个小技巧即可获得显著回报;
原则4是坚持之道,SEO优化是长期抗战,需时刻调动各种资源信息,分析总结提高。

以下,仅就这四大原则,详细谈谈我的体会。

一、为什么说内容为王?

任何SEO优化都是围绕搜索引擎算法而做的工作。而搜索引擎的各种算法的根本目的,最终即是评判网站内容对搜索用户有没有用。

所以,从网站内容端让用户感觉不可获缺,使用户能自觉添加外链,自然搜索引擎排名就会提高。长远来看,如果两个站内容价值相差悬殊,是不大可能让差的站仅通过seo优化就能在搜索引擎端压倒好的站的。很多时候,你的站点各种关键字排名低,与其埋怨这埋怨那,源头还是在你内容没做好。

任何SEO优化都是辅助性的工作,用来帮助让你的站点在与其他同等内容价值的站点竞争中脱颖而出,或者压过那些不具备内容基础的纯SEO站点,赢得搜索引擎端的流量。尽管这些辅助性工作的实现可能会带给你出乎意料的回报,但切不可过分迷信,让SEO优化代替了内容为王的网站原则。

不过,要承认的是,有一定内容基础的站点,只要稍微重视一下SEO优化,确实是能超乎想象的提升自己在搜索引擎端的关键字排名,带来不菲的搜索引擎来源流量的。

二、分析网站相关关键字,充实网站内容架构

1、关键字基本概念

一般人都知道,SEO优化的结果就是关键字排名上升。

不过,要真正理解页面关键字与SEO的关系,你首先需要了解以下几点:

a、关键字是用户在搜索引擎端输入的关键字,它不直接出现在网站的页面中,但却是网站页面的优化对象,对网站的搜索引擎来源流量起决定性作用。

b、关键字不是meta标签里的keyword,更不是tag。关键字代表了网站内容方向在搜索引擎端的分解。

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等待,不是因为你会回来,而是给自己一个不离开的理由。
看舞颜如玉,听诗韵似金。绮罗从许笑,弦管不妨吟。可惜春风老,无嫌酒深。辞花送寒食,并在此时心。
梦见辣味,是在提醒自己处事要沉着冷静。
禁绝毒品,功在当代,利在千秋
小徒弟告诉我一件事情,师父啊,我在学校里偷学你口音说话,把老师给吓着了,说这个孩子八成是病的不轻。我告诉他,好好的普通话不说,学我做什么呢,我又不是引领语言新潮流,普通话不好,是我的一大遗憾,有一位网友把我的一段话放谷歌上翻译一下,结果是,此语音无法识别,拒绝服务。我心好伤埃